为什么很多门窗销售赚不到钱，究其原因就是手中潜在客户太少。做销售也是一个做概率的事情，没有客户就意味着没有订单和业绩。下面福临门世家门窗给大家介绍一下门窗销售的技巧。

1、手中单太少

做销售有一个漏斗法则，就是你想成交的客户越多，你就要把漏斗口开得足够大，也就是需要足够大的单。

刚做门窗销售的没有客户大致3大原因：第一就是不知道在哪里开发客户，第二是不知道哪些人是潜在客户，第三就是太懒了不想开发客户。

2、抱怨借口太多

做销售最大的忌讳就是抱怨，很多门窗销售虽说风里来雨里去，天天卖门窗但是也不见有订单。没有在自己身上找原因，每天抱怨这抱怨那，把主要原因归结到客观方面，如客户没有诚意、客户要求太高等等。

做销售一定记住，挑剔的客户其实就是准客户，任何反应都没有的客户，你认为他会和我们成交吗？做销售最主要的原因还是自己，一定找到为什么没有成交的真正原因。

3、依赖性太强烈

这种销售主要就是把精力放在客观因素上，喜欢依赖公司提供的一些基础条件。比如有些销售出去跑小区，喜欢依赖于上级领导。在小区做活动营销时，不知道见机行事，这样是很难得到成长的。

比如一个新的门窗销售，跟随成熟的营销主管在小区做促销，中午吃饭去了只留下自己一个人在展位前。就在短短的10分钟不到，来了几个潜在客户，当一个门窗销售此时开始承担起责任时，就会发现自己快速成长，业绩就会快速增长！

4、工作没自豪感

任何一份工作想做好，都需要把他当作兴趣与爱好来做。如果一个做销售的仅仅把销售当作完成任务，又怎么能够做好销售？

我们发现世界上做销售做得好的高手，比如乔吉拉德卖汽车，他每卖一辆汽车都有一份荣誉感和自豪感，作为门窗销售也应该这样。

5、没有遵守承诺

有很多业绩不好的销售，他们都有一个特点就是轻易答应客户，但是又没有遵守承诺。这个非常重要，其实客户有的时候仅仅需要一种被重视的感觉。我们有时候由于自身能力的问题，可能会在某些方面达不到客户的要求，但是你只要态度好，客户会很容易记住你。

有时候很多门窗销售今天答应客户的事情，明天就忘记得一干二净了，这是丢掉潜在客户的最大的一个杀手。

6、半途而废

跟进一个客户就好比烧开水一样，需要一鼓作气的拿下客户直至成交。但是很多销售会在半途而废，当然在这个过程中难免会遇到一些障碍，只要我们坚持下去就一定会有好的结果。

做销售就是一场马拉松，仅仅凭借着我们的一时冲动，是很难成功的。

7、对客户关心不够

从认识一个潜在客户开始，直到和客户成交，很重要一点就是和客户搞好关系，找准客户的心理需求。你只有找准了需求，对客户的心理了如指掌，才能抓准时机，适当的时候出手直至成交。